石鹸とキャンドルのセット販売で売れやすくなる!

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人々がキャンドルを購入する理由

そもそもなぜ人々はキャンドルを購入するのでしょうか。灯りがほしいだけであれば照明をつければよいですし、炎の灯りがほしいのであればろうそくで十分です。それなのにもかかわらず、値段も高いこれらの商品を購入する理由は一つです。それは色や匂いといった特徴があるからです。

 

普通のろうそくや照明にはそれらがありません。いうなればアクセサリーのような感覚として購入しているのです。マーケット的にもアクセサリーと同じジャンルに属しますし、購入層も似たような層になっています。マーケットでアクセサリーと同じジャンルなのはこれだけでなく、石鹸も同様です。

 

キャンドルと石鹸の共通点

では、この二つのものの共通点とはいったい何でしょうか。それは匂いです。花の香りが主流です。どちらも使用することで好きな香りを部屋中に充満させることができます。部屋では灯りとともに好きな香りを感じ、お風呂では石鹸なので体を洗いながら匂いを感じることができます。

 

どちらも自分の好きな香りを満足のいくまで楽しむことができるという特徴があります。香りというのは簡単に精神を落ち着かせたり、リラックスさせられる効果があります。香りというのは意外にも強力な力を有しており、求める人が多いです。

 

ゆえにセット販売が売れる

マーケット的にこの二つは共通点があり、同じジャンルに属するということをお話ししました。ゆえに、この二つをセットにして販売すると簡単に売ることが可能になります。同じ香りのものを用意することで、単品での販売を行うよりも売れやすくなります。

 

好きな香りのものであればいろいろな場面で使えるものがほしくなるのは当然であり、セットで売っていれば手間がかからずに複数の製品を入手することができるため好まれます。特に普段あまり見かけないが需要がある香りであれば入手難易度なども考えてよく売れます。

 

まとめ

以上のように、キャンドルと石鹸をセットにして販売することで、単品で売るよりも売れやすくなります。また、珍しい香りのするものであれば、それぞれをバラバラに入手してくるのは難しいため、二つ合わせて売り出すことで目につきやすくなり、売れやすくなるという特徴もあります。

 

バラバラに買うとどうしても手間がかかってしまうので、その手間をなくすことで購買意欲を刺激し、購入へ結び付けてもらいやすくなります。香りという共通点があり、色や匂いにより好まれるキャンドルと石鹸はリピーターが多く存在しているので一度お客さんのハートをつかむと楽になります。

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